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第一次用涨粉宝就涨粉破万是什么体验 | 蜂狂购

时间:2019-08-30     【转载】   阅读

中秋将至,后台做涨粉宝活动的数据猛增,看来小伙伴们都很想借着中秋节日做活动涨涨粉,尤其是中秋拿月饼瓜果作为奖品更受客户欢迎呢。今天就来介绍一个做食品的商家案例,以供大家参考。

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◆ 商家介绍

蜂狂购网上商城,是一家主营绿色农副特产的直供平台。专注于绿色食品安全,水果、零食、乳品、饮品、粮油等地道的农特产。

◆ 活动目的

为公众号涨粉,吸引用户试用产品,从而转化为商城用户。

◆ 使用工具

凡科公众号助手的涨粉宝功能

◆ 活动效果

2019年4月19号开始,活动效果持续近1个月,中间因为奖品不足断了几天,最终涨粉36956人,30天留存率更是高达98.14%。



活动数据


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亮点复盘


流程清晰易懂

蜂狂购此次是用凡科公众号助手提供的涨粉宝工具做裂变活动,粉丝的参与流程很简单:

1.关注后收到活动提醒

2.粉丝报名活动,获得专属海报

3.粉丝转发海报邀请好友

4.达到邀请人数要求后,获得礼品

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只要邀请8名好友关注即可获得奖品,规则非常简单易懂,一看就会。这里蜂狂购还插入了「奖品库存」,营造了紧迫感,加强粉丝们邀请好友的迫切性。

如果一个活动太复杂,影响用户理解,那参与率肯定大大降低。


奖品具有普遍吸引力

本次活动奖品是10元充值卡,5元平台红包(可在平台抵用),可用于购买15元以下的食品。蜂狂购这样设置奖品可谓非常聪明了,为什么呢?


 首先,美食的诱惑可是全民难挡的,用美食作为奖品用户受面广,有利于提高参与率。


◆ 其次,同样是代金券,他用“充值卡”“新人红包”来包装,相比之下更具吸引力,让人觉得可以直接使用的,而并是满减等套路。


◆ 最后,发放充值卡,粉丝进入平台购买时,也体验了用充值卡购物的流程,是一次很好的增强试用的活动。


海报吸引眼球

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海报直接影响传播,重要性不言而喻。

衡量一张海报是否成功,我会用“5秒内我能否弄懂规则并吸引我参与”来判断。海报精美固然重要,但更重要的是能击中人心。

看完这张海报,我获取到的信息就是

“找8个人关注就可以拿到15元券买食品,还包邮,好抵!”

再搭配“平台百余款15元以下产品免费包邮”的文案,等于向我承诺了不会有套路,以及海报中的缤纷水果暗示,更能激发食欲。

但这张海报还是有优化点的,看到这里,不妨停下来看看,如果是你,你会如何优化这个海报呢?

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蜂狂购后续又优化了海报,改版后的海报,简化了规则,省略了“15元”这个不是很高价值的数字,放上货真价实的美食,这样看起来可不止15元,比起之前的海报更简洁、更有吸引力。海报是裂变环节中最重要的,持续迭代非常有必要。

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商家反馈


活动中间商家反馈因为活动太火爆,礼品消耗完后停了几天,又申请了一批礼品后量就上来了。虽然是需要添加客服号兑换,但也难抵用户的热情。同时也为客服号增加了一批目标粉丝。

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活动建议


总结一下,从蜂狂购这个案例中,我们可以总结出以下几点:

◆ 奖品设置要到位

要让人感觉奖品价值大于用户门槛,营造让用户觉得很划算的感觉。

奖品价值是否高于用户成本”是影响粉丝是否愿意参与活动的关键因素,这里的奖品价值是指针对目标群体而言。虽然设置低门槛有利于提高参与人数,但是如果奖品价值足以撑起高门槛,那同样能达到涨粉的目的。

比如有个商家送775元的五月天演唱会门票,门槛提到228人,30张门票悉数送出!


◆ 海报要清晰

规则一目了然,只要能把规则说清楚,简单的海报也能击中人心。


◆ 流程需简单易懂

其实只要根据涨粉宝功能的流程走,涨粉宝本身设定的流程是很简单的,但商家也需要在活动规则里清晰阐述“需要做什么事情能拿到什么奖品”。



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