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用微信分销商城卖水果,该怎么做?

时间:2019-01-08     【原创】   阅读


很多人不看好微信商城,认为其无法解决流量来源问题,如今的繁荣景象不过是微信第三方开发商营造出来的虚假繁荣而已!然而,张老师了解了不少经营微信商城的企业后发现,虽然有不少商城运营无疾而终,但依然有一部分企业的成果显著,销售额不菲!本文根据真实案例分享:某水果电商企业运营微信分销商城,单月销售额100多万,以下是其创始人刘总的自述。

1、我为什么转型做微商?

我的微信商城主营水果,2016年3月7日上线,3月8日结合妇女节做了营销,两天订单量突破1000,10天商城分销商突破3000个。

当然我并不是从零开始做微信商城的,原来在天猫开水果商城,为什么会转型做微商,原因很简单,客户在哪里,我们就去哪里。以前客户在商圈,我们就开实体店;然后客户在电脑前,我们就开淘宝天猫店;现在的客户在手机端,我们就在微信上开商城。

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2、微信商城的分销如何才能做好?

我们目前的模式是微信商城的分销模式,因为政策原因,最多也就支持两级分销!不过微信有朋友圈的先天优势,好友间的粘性很强。

我们也想过流量如何来的问题,除了我们现有天猫店的引流外,朋友圈的分享裂变将会是微信商城流量来源的主力,当然我们知道一定会有很大的难度!

微信的圈子注重朋友关系的维护,最大的特点是口碑传播。所以产品质量一定要过硬。如果你的产品不好,就会伤害到朋友的情谊。我们的水果分为进口水果和国产精品两类,进口水果都是从国外直接采购,国产精品从厂区果园采购,不经过中间环节,保证水果质量和新鲜。

另外,我们有针对微信分销商的客服小组,总部把采购、包装、物流、售后一条路全部做完了,分销商只需要把他的店铺推广出去,我们会告诉分销商如何做销售,让不了解产品的分销商快速了解产品,快速销售。而且我们还定时推出销售技巧的培训、销售话术。

我们与分销商之间是合作的关系,一荣俱荣,所以我们要让分销商感受到他不是一个人!

随着分销商越来越多,分销网络越来越庞大,管理分销商也是工作重点。我们现在主要是通过建立N多个微信群来管理分销商,解答分销商的问题。

我们的产品比较大众化,所以在选择终端客户的时候,会很注重客户的圈子。我们会选择有客户资源的分销商,比如美容店店主,酒店经理,他们本身就有很多客户资源,他们做分销商产生的效果往往好于其他分销商的。

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3、您是如何定义微商的?

从广义上来讲,微商是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,是一种业态和模式;

从狭义的角度来说,微商是指通过社会化媒体(微信、微博、自媒体)售卖商品和服务的小微商家,是一个个独立的个体。

所以我们的微信商城是在帮助每一个微信个体实现微信上的创业,换句话说,帮助他们成为挣钱的“微商”。

水果是大众消费品,需求很大。我可能因为个人比较挑剔,买东西一定要买最好的,所以我也希望把最好的水果以微商的模式送到千家万户。

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4、除了分销以外,还需要做些什么才能更好地运营微信商城?

要进行趣味、生动的推广,让客户、分销商玩起来,不仅让他们赚钱,还要让他们快乐地挣钱,比如我们会办抽奖,给用户送小礼品,定时发送红包,把分销商的热情点燃。

像拼团、秒杀、优惠券、代付等等这些手段不少人都说玩腻了,但是你知道不代表所有人都知道,即使你曾经参与过这些活动,但是我告诉你1块钱可以秒杀一个榴莲,依然会激发你的参与热情,这就是人性的弱点。所以怕的就是人云亦云,认为做活动没有意义就不去做,任何时候都不要排斥营销活动,当然我们鼓励在活动策划上有更多更好玩的创新!

目前微信营销市场有着很大的潜力,包括政府也对微营销大力支持,这对我们通过微信创业的从业者来说是一大利好。

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总结:1、上面的分享中多次提到产品的重要性,所以优质的产品是微信商城运营的根基,产品是1,没有1再多的0也无济于事;2、多样的玩法,要敢想敢实施有计划,很多企业信心满满地准备运营微信商城,但很快就死在了第一个月。不是方法行不通,而是策划不够周密,执行力不够强,导致推广效果不明显,从而大大降低了运营者的信心;3、终端客户既是消费者也是商城的推广者,要根据我们的产品行业找到最合适的用户群体,这样才会事半功倍!比如刘总选择上面的美容店店主、酒店经理等等,就是希望能够带来有一定消费能力的高质量的群体;4、微信商城的运营在发展到一定规模的分销商后一定要结合微信社群来运行,微信分销商城的本质是对人性的管理和激发!5、如果你有淘宝、天猫、实体店或者其他老客户资源,那么你的微信商城已经成功了一半,因为运营微信商城最难的就是从0到1的积累,有了积累后最容易的就是从1到无穷大的裂变!


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