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微营销|发朋友圈的目的是什么?写什么? 怎么写?

时间:2018-11-29     【原创】   阅读

是互联网并没有改变人性,消费者不会因为是从你的朋友圈里看到的广告信息,就改变消费心理模式。


在线上,虽然不能面对面的与客户沟通交流,但我们仍可以将线下的销售优势通过自媒体发挥出来。首先,需要伙伴们掌握的也是最常用的工具就是如何在朋友圈发文。


发朋友圈的目的是什么?

朋友圈的内容写什么?

朋友圈文案怎么写?


带着这些问题,让我们一起往下看!


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发朋友圈的目的是什么

1. 让顾客简单了解你的产品,功效、作用、适用人群、优势等等,引发对产品的兴趣


2. 建立信任。通过朋友圈的互动,让顾客觉得你这个人非常真诚、友好,充满正能量。通过互动也彼此熟悉,了解对方,慢慢建立信任。还记得“营之有道”中的人际关系五阶梯吗?不管是线下还是线上,虽然交往的场合、方式变了,但人依然是九极的核心,人际间信任关系的发展依然遵循由浅入深的原理。


3. 展示你健康、积极的人生态度和价值观,以及丰富多彩的人生。九极事业机会的魅力靠每位伙伴来代言,靠您的生活方式来体现。


4. 引流促成。通过互动,逐步了解把握每位朋友的喜好、需求,关注对产品甚至事业机会感兴趣的伙伴,引导到一对一私聊、特定小群跟进或线下见面。


朋友圈的内容写什么

写生活

你相信吗?可能没有哪一个职业有九极人这样丰富多彩的生活,不用坐办公室,不用熬夜加班,却可以与默契的伙伴一起开心的创业、周游四海。无论你想成为生活顾问、健身达人,还是美容、营养专家,都能将自己的兴趣与事业完美结合,做自己喜欢做的事,创造属于自己的美好生活。在朋友圈里,你所展示的每一幅幸福画面都是九极事业、九极产品的最佳诠释。



写趣味

就算缺少生活趣味的人,在九极也能找到新的乐趣。无论是公司还是伙伴们都设计了很多客户喜爱的线下线上活动,美妈会,创业营,有聚可“茶”,亲子活动,健身跑步,美食厨艺,读书会,等等,学习崭新技能,发掘自我价值,总有一款适合你;再加上志同道合的伙伴,也许你还能发现新的生活目标,为之努力。随时展示这样的事业、这样的生活、这样的朋友,你的朋友圈里还会缺少趣味吗?我们的伙伴也比较擅长表述这方面。


写产品

九极产品无时无刻不在保护着您的健康、美丽,让您充满魅力与自信。安全、可靠、物美价廉的产品品质,是所有伙伴和客户信赖的基础,也是伙伴们有信心将九极事业作为一生的事业去经营,并且乐于向周围的人分享。


让越来越多的人接受九极并享用九极产品带来的益处,在为客户不断添色彩的同时,也成就了自己的事业。在朋友圈展示这样的优质产品,还会有人烦吗?



写价值

立己达人,作为九极事业的核心价值,即便是在今天这个互联网、数字化的快时代,依然是九极、是伙伴们遵循的信仰。生意模式可以与时俱进,但创业精神需始终秉承。无论何时,九极事业始终是人的生意,以人为本,才是事业长青的基石。


价值不是靠嘴说的,怎么做人,怎么做事,九极人的信仰与准则让我们的言行始终一致,在网络上一样体现得到。做最好的自己,朝着想成为的人越来越近。


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朋友圈文案怎么写

01

“吸睛”的标题

很多人的朋友圈发布没有标题,如同一篇作文没有中心论点一样。大家知道,标题唯一的作用是“吸引读者继续有兴趣阅读”。根据你想传递的内容,考虑读者的关注点,找到那些能“吸睛”的关键词,并坚持使用简短描述,然后不断完善措辞,直到你认为达到最佳效果。


02

精选内容素材

在朋友圈发文,除了九极自身的内容素材,比如公司大会、海外旅游、团队活动这些现成的内容外,你还需要关注当前热点、生活细节、新奇发现、突发奇想,等等,除了直接转发外,如能加以模仿改造甚至进行原创,你的发文会产生更强烈的效果。借鉴这些外部素材,并非单纯的达到“吸睛”效果。引人注意的目的在于,发文内容与你的IP相吻合,这对你的个人形象能够起到推波助澜的效果。



03

挖掘独特见解

一篇有主题、有内容的推文也一定能够展现作者的见解,永远保持愿意付出、愿意分享的心态。持续展示个人魅力,展现个人价值。你的见解、观点、认识首先要符合你的IP定位,尽量减少形象干扰,比如你的IP定位是个营养专家,就最好不要发与彩妆相关的内容。当然,如果你分享的内容足以引发思考,甚至引起大量转发,那就要恭喜你了,你离传说中的网红不远了!



04

利他紧抓客户

一个核心点:利他思维,针对痛点来营销。


如今的微营销,受众掌握绝对的主动权,一言不合就屏蔽掉!只有真正站在客户同理心角度思考问题,一切的营销才能归本溯源,真正有效。


如何将利他思维应用在文案写作中?简单而言,下笔前先考虑三个问题:


(1)我是为“你”好

发圈要有针对性,这一条朋友圈发出去,打算激活哪个人群,打算让多少人成功关注产品或关注你的朋友圈,事先一定要有分析,且发圈时要针对不同人群“对症下药”。


(2)“你”需要什么

这就需要对客户需求有基本的把握了。如何预判和找准客户需求,还没有掌握的伙伴可以到易成国际播库查找相关视频课程进行学习。


(3)能给“你”带来什么

如何展示产品,“营之有道”中给大家分享了FABE法则,在线上文案写作时依然适用。也就是说,介绍产品、邀约活动时,不仅要告诉你的受众产品/活动的特征(F)优势(A),更要明确产品/活动给受众带来的好处益处(B)并辅以能够引起共鸣的故事或案例(E)。当然,所有这些都需要在言简意赅的前提下完成,朋友圈文案切记不要太长,否则会大大降低别人阅读的兴趣。


总结重点

最后,当你写好文案后,一定要自己多看看,扪心自问一下:我如果是对方,看了这条朋友圈会是什么感觉?如果看出有什么担心的、怀疑的、不可信的......你必须要在文案中想办法解决这些问题,甚至加以证明。切记,不要发自己都不相信的内容!


罗马不是一日建成的,朋友圈发好文更非一蹴而就。最后教各位一个绝招:练习,练习,再练习!


小贴士

八个失败的朋友圈发文类型

❌内容杂乱无章,没有主题

❌与自己定位不符

❌时常转发无关的内容,比如转发二维码集赞等

❌暴力刷屏

❌负能量,暴脾气,三俗

❌文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号

❌朋友圈内容超过800-1,000字

❌转发评论内容超过120个字


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