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微营销|简单4招,教你学会发最有效的微商朋友圈

时间:2018-11-28     【原创】

想必平时大家除了自己写文案,也会看别人写的朋友圈文案,看了那么多案例,微商大牛和微商新手撰写文案的区别就在于,拿到同一个素材后,由于两类人的眼界和经验各有不同,因此写出的文案也会大相径庭。


往往我们编辑一篇朋友圈文案,目的都是为了达到“润物细无声”的效果,但如果发布目的性太强的文案,又极有可能引起用户的反感,当第一印象不好,再想潜移默化地影响用户就变难了。表面上来看,微商新手们最缺少的是源源不断的素材,实际上,要想把素材转化为实质性能带动销售的文案,经验才是重中之重。


怎样才能写好朋友圈文案,奠定微商在用户朋友圈的地位呢?今天我们从四个方面将你的文案进行改造,并对我们的发圈规则进行一个补充建议。


接下来就开始正题,每一个改造的步骤,你都可以拿出自己以前写的文案进行对比,并思考是否做到了这一点,是否有必要做到这一点,改了之后更好一些,还是不改好一些。对于别人给的建议,首先是反思是否适合自己,而不是全盘接受。





一、多讲故事,少讲道理




这一点毋庸置疑,为什么历史书比政治书更受欢迎?因为历史中有故事。


为什么故事比纯鸡汤更容易令人感动,因为读故事的时候,有代入感,容易打动对方。




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二、疑问句开始,疑问句结束




想一想,在生活中,当你想和一个陌生人产生互动或者联系时,问话是不是会变成顺理成章的方式,比直接的搭讪更容易被接受,至少别人不会觉得你有其他的企图,比直接的自我介绍更能拉近关系。


那么,我们写朋友圈文案的时候,同样可以这么做,来与读文案的人产生一些心理上的互动。





三、一个文案只表达一个重点




举个生活例子,如果一桌菜盘盘皆为精品,或者都不好,你可能吃完也没有特别感觉,最后总结个好吃或者不好吃,但是如果一桌菜只有一个是精品,那么你一定能记住它的名字,口味甚至摆盘好不好看。


有些微商小伙伴说,我的产品有非常多的特点和优势,所以我要全部都展现出来给别人看,否则不就浪费了产品的优势了吗?


是的,展示自己的优势是正确的,但是方式不能是错的。


人的瞬时记忆是有限的,如果一次性给对方非常多的重点,那么所有的重点都变得不重要,反而给对方的第一印象非常浅淡,难以引起对产品的兴趣。


所以,一个文案只表达一个重点。假如你做护肤品,正好产品有一个特点是保湿效果非常好,那么你就可以找数据,找例子,从各个方面来证明这个重点。如果你想说你的原材料好,那么你就写为什么好?有稀缺性?收集难?产量少?总之,就是在一个文案里,去举例证明你要表达的那个重点,加深别人的印象。





四、先说结果,直击痛点




什么是痛点,每个人都有痛点。


在这里,简单来说,痛点就是人们对一件事的发生产生的恐惧感或者期待感。


举个例子,现代人大多压力大,掉发严重,假如你正好是卖洗发水的,那么你怎么来写一条可以直击对方痛点的文案?


首先,掉发,女性爱美,男性耍帅,头发没了就意味着秃顶,有多少人的颜值能撑得起来呢?基本没有。那么这条朋友圈就可以这么写:


早上起来梳头掉了一地的发?

不过20几岁就开始脱发秃顶,连去理发店做造型的勇起都没有了,都说头发是女人的第二张脸,第一张脸的青春要没了,连第二张脸的美丽也保不住了吗?


不是美丽留不住,是你留不住!使用XXX,远离脱发,还你秀得出来的美丽!


针对第四个文案改造法,总结了一个这种类型文案的写作套路模板:遇到的问题+对方恐惧或者期待的场景+自己产品能解决这个问题或者可以形成这样的美好场景。




补充:发圈规则建议




1、有时间间隔的发圈;有规律的发圈;还要坚持发圈。


一天24小时,不能只发一次,只在一个时间段发,人们看朋友圈都是随时随地的拿起手机就能浏览,素材分时间段发,显然容易被更多人浏览;有规律可循,这个点更多的是针对大代理,小代理一般会从大代理的朋友圈借鉴文案,那么你发的越有规律,她们越能迅速的获取自己想要的类型,有规律也意味着有美感;坚持不懈的发圈,不能放假就消失,别人还以为你不做了或者你做的产品垮了,那才是最影响朋友圈人气的事情。


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2、发圈的标题很重要,请花至少50%的心思去思考标题。


3、发圈文字内容最好不要超过7行,文字超过微信规定的字数,就会被折叠。


4、发圈配图,最好是1张、4张、6张、9张(一张图分割成九宫格更有冲击力)的形式来展示,一个是排版美观,另一方面图文在朋友圈展示的篇幅更大,视觉感受会更好。




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