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社群营销五要点,你还不会吗?

时间:2018-11-28     【原创】   阅读

随着互联网产品不断精细化的运作,社群营销互联网产品运营中的重要性日渐凸显。


 

今天我通过社群营销中用户运营,总结归纳出社群用户运营的5个要点,希望能对大家有所帮助。

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“群”特质的强调

 

“群”特质是社群区别于其它的群组的关键,在进行社群营销中的用户运营时,要求运营者对群内用户反复强调群的目标与内容,也就是所谓“群”特质的强调。如:运营的群是一个分享商品群,群运营者可以在群内每天发布降价的商品消息、哪些用户拼团了这些商品、哪些商品有减免优惠券、并计算他们获得的优惠集的活动等 。

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总之,通过不断发布与“群”特质相契合的内容,反复强调该“群”的特质。

 

在这里,群运营者应该避免的是为了活跃群而制造无关但能活跃群成员的内容输入,如:在购物群中为了激发群成员的活跃程度而要求入群者发红包,或者发布热门讨论的花边新闻等,有吸引力或有利益的内容输入在短时间内会让群成员快速活跃。

 

有价值的内容持续输出

 

在社群营销的过程中,持续不断有价值的内容输出是群持续运营的关键,有价值的内容是围绕着群目标和群成员的需求而制定的。一般而言,有价值的群内容是由群运营者提供,如每天发送有价值的内容或不定期举行符合“群”特质的主题活动,又或者根据群成员的需求,举办针对群成员的相关主题活动。

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总之,在社群营销中,有价值的内容持续输出好比给了群成员一个持续参与到“群”中的理由。

 

 

KOL 的打造与挖掘

 

在社群用户运营中,打造与挖掘出有价值的KOL对于群运营者显得尤为重要,原因是KOL作为群中的积极份子与意见领袖,可起到话题引导的的作用。同时,作为非运营方的第三者,可以更客观的评价与评估群的内容与活动质量,影响并激发其它群主成员的热情。

 

一般而言,群内的KOL有如下特质:

 

(1)具有“群”特质的专业知识

该类KOL本身具备了与群主相关的专业知识并且积累了一定量的粉丝和拥护者入群,因此在发表观点时,常常能输出有价值的内容。同时,由于拥有一定数量级别的粉丝与拥护者,可以在某种程度上可以更快捷的连接群成员与影响群成员的积极性。

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(小红书为例)


(2)有乐于分享有价值事物的品质

KOL本身就是要求能在最大程度上影响与激发他人,而在社群营销中,KOL的影响力主要是其是否能持续给予其它成员有价值的信息或事物。对于此,要求该KOL有乐于分享有价值的事物的性格品质,能让其它群人员在关注群,关注该KOL时,获得有效的信息。

 

用户的习惯养成方案

 

这个方案养成的前提是,优质(有价值)的内容产生,促成定向用户习惯养成方案,持续输出有价值的内容。

关于用户的习惯养成方案的部分,真可谓是最考验群运营者运营功底的部分,在此部分中,建议采用打卡、签到等让用户坚持一段时间的活动,用以培养用户参与到群活动或者关注群主题的习惯。

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注:用户的习惯养成期,群运营者为了鼓励用户坚持某项行为或持续参与一项活动时,会给予用户足够有吸引力的物质奖励,在进行奖励的前提下,要求群运营者对于成本和收益有精准的评估,否则,当用户按照群运营者的要求参与完成了活动而不能获取到承诺的收益时,会破坏用户对社群的信任与社群的口碑。

 

社群用户内外部的连接

 

当社群的用户开始内外部的连接时,社群的用户运营工作才能初见成效。社群用户内部连接是指社群内的用户开始自发的产生内容输出,如:积极发言,分享相关知识,在社群内提问,与社群内其它成员进行连接与交流,社群用户的外部连接是指社群用户积极分享社群内容与活动,并分享给非社群人员,甚至自发发展其它的外部人员参与到社群活动中来。

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总结

以上五点就是我通过“群”性特点为大家整理社群营销的关键点,由此可见,社群营销是区别于传统互联网运营的,它是通过挖掘、打造用户的习惯养成来维系社群的成长,沟通内外部链接。



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