微营销 | 养客拓客方法

如何在微信朋友圈分享话题？

如何通过微信朋友圈重建顾客对医美的认识？

微营销的四大关键点？

首先我想说一个看似和医美没有关系，其实又有关的话题。

大家应该都知道林丹出轨的事件，当时几乎所有的舆论、媒体都将枪口指向林丹。其实我们都忽略了一个人，就是谢杏芳。

大家的朋友圈里是否出现过和上图类似的引导性语言？

其实我们经常会借热点话题进行营销，也就是蹭热度。

如图，具体的内容大家也应该都看到过，例如“林丹都已经出轨了，你还在等什么”、 “女人要多做一些自我的投资”等。

一、在朋友圈如何分享话题？

从营销心理学上讲，蹭林丹事件的热度是一种非常低级的话题营销方式。

其实我们的目的很简单，就是希望通过一句话引起我们朋友圈中潜在客户的共鸣。

在朋友圈中，我们要适当给潜在客户进行归类。

对于大部分女性群体，我们大致可以归为两类：

第一类是思想独立，比较有想法、有主见的女性。

另一类是缺乏主见，缺乏独立思考，且不具备思维维度的女性。

只要通过简单的沟通我们就可以判断客户属于哪一类。

假设一个非常有想法的女人，看见你用林丹事件炒作，那就糟糕了，她会认为你是一个肤浅的人，以后你发的任何内容，她也不会关心，因为她已经把你排除在外了。

无论之后你再怎么沟通，在她心里，你档次就这么低，更别说快速寻找共同的话题并培养同理心了。

而如果看到你这条朋友圈的是非常没有主见的女性，比如经常说“我回去问问我老公”、“我跟男朋友讨论一下”、“再跟我的好闺蜜商量一下”这类话的人，那么恭喜你，你的内容暂时引起了她的注意。

但我们要稍微思考一下，正是因为她缺乏独立思考，才会被暂时吸引，那么明天呢？

如果明天有个人告诉她这是不对的，她也容易被影响，这就是我们通常所说的容易跟风的客户群体。

我曾经做过一个大数据调查，发现前两年在选择整形、微创的客户中，有一半女性已经步入婚姻了。婚姻当中的某些因素对他们产生了影响，她需要提升自己的外貌吸引异性，所以她会做出相应的选择。

婚姻的背叛真的和我们的长相有关系吗？如果有，这个关系到底多大呢？

我相信，在大家身边，明明妻子漂亮，老公却出轨的案例比比皆是。

因此，我开头提到的话题本身就不具备可靠性，如果再拿这种话题进行炒作，low不low，低不低级？

在信息量大爆炸时代，微博、微信等自媒体，各种直播软件等如雨后春笋般冒出来，我们不能固守思维，再用这种低端的营销手法。

因为这样既没有好的效果，更会拉低医院的档次。

二、从营销心理学上来讲，要如何改变客户的意愿？

我们每天在朋友圈发推文无非就是想去引导客户，让她正确选择变美丽的方法，这就是要改变她的意愿层。

从心理学角度讲，即打破其原有三观，颠覆其原有价值观，重新建立她对医美的认识。

这是一个很漫长的洗脑过程，在重建过程中，我们要正向引导才会有良好效果。

因此，希望大家用健康的，有品味的方式去宣传医院的项目和活动，然后用真心的关怀同客户建立良好关系。

三、关键点

1、如何进行活动预热；

2、如何筛选意向客户；

3、如何建立第一次的沟通；

4、如何设计品牌推文。

掌握了以上四点，对我们日常使用微信进行客户开发、锁客、推广等都会有帮助，不仅适用于医美事业，还有益于我们自己的个人品牌塑造、人际关系维系、业务拓展等。

……

六易网络  jz.i-61.cn